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虹潤改革的心路歷程點(diǎn)擊次數(shù):920 更新時間:2021-03-25

        今天我要講的是虹潤公司的改革歷程,當(dāng)然也包括我的心路歷程。說這個話題,不覺心潮涌動,感慨萬千。

  
  這幾年來,只要對行業(yè)比較了解的人,都可以很明顯地感覺到現(xiàn)在我們虹潤在行業(yè)里面是做得比較好的。2015年1-6月份,在經(jīng)濟(jì)蕭條,全行業(yè)一片萎靡,很多企業(yè)日子都不好過的情況下,虹潤的銷售量卻持續(xù)遞增。用過我們表的客戶都會感覺到,我們生產(chǎn)的儀表外觀是越來越漂亮,質(zhì)量也明顯上了一個臺階。美國的某公司,在中國國內(nèi)從多個渠道做了很多方面的調(diào)查,經(jīng)過匯總,zui終他們來到了虹潤。他想和我們合作OEM儀表,貼他們的品牌在亞太地區(qū)銷售。我那天在三松大酒dian接待對方來我們公司考察的高管,我與他們說到,剛參加工作的時候,印象很深的儀表企業(yè),就是他們公司。他們的儀表當(dāng)時在國內(nèi)銷量是的。有句響亮的廣告詞:“我們能夠滿足工業(yè)自動化的所有需求”,至今我還印象深刻。那時我剛參加工作,*次接觸的儀表就是現(xiàn)在我們陳列室里面的*代儀表。我所在的國營儀表廠有一款儀表叫做XMT-20數(shù)字調(diào)節(jié)器,就是某公司儀表國產(chǎn)化的典型產(chǎn)物。足見當(dāng)時某公司在行業(yè)的影響力。為什么現(xiàn)在他們要找到我們呢,我想大伙應(yīng)該很清楚。至于和某公司能不能合作成功,目前還不能下結(jié)論。如果成功,我們在出口方面將是一個新的嘗試。
   
  一、信念
  
 。1)忠誠
  
  我們改革為什么能成功呢?我感覺首先是信念。記得前些時候,福建省省委chang、紀(jì)檢書記來公司做專項(xiàng)調(diào)查,了解虹潤的廉政建設(shè)和效能建設(shè)是怎么做的。我告訴他目前我們還沒開展這兩項(xiàng)工作,為什么?我舉了個例子,共產(chǎn)黨人從建黨到建國,這段時間,是非常少去做廉政與效能建設(shè)的,后來出現(xiàn)劉青山、張子善的事情,也只是個案,很少出現(xiàn)fu的問題。這正是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨人有一種信念,這種信念支持著共產(chǎn)黨人心無旁鶩,一往無前,奮斗不息。這種信念的來源就是忠誠和執(zhí)著。而我們的員工是忠于虹潤公司的。
  
 。2)執(zhí)著
  
  什么是執(zhí)著?前段時間我看了一些電視節(jié)目,中國共產(chǎn)黨從1921年建黨,到后面為什么會不斷強(qiáng)大?你說紅軍長征剛到延安時,還不到一萬人,為什么后面經(jīng)過了國民黨*的圍剿和kang戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭,不但沒有被打散,反而越戰(zhàn)越勇,越戰(zhàn)人越多,并且取得勝利?就是他們在信念的支撐下,非常執(zhí)著為中國共產(chǎn)黨的事業(yè)奮斗。我們虹潤的精神和紅軍的不怕遠(yuǎn)征難的精神是一脈相承的。我們的前進(jìn)道路,我們的八年改革之路,也是充滿著艱難險阻,我們付出了艱辛,不斷的探索,不斷的學(xué)習(xí),不斷的修正,不斷的努力,摸著石頭過河,一步一個腳印,才有今天。特別從我個人來說,原來身體很好,現(xiàn)在時時會感覺很疲憊。還有在座的大伙,外公司的大部分人員,也都付出了辛勤的勞動。前段時間我外出,特意跑到河南的林州看紅旗渠,給了我相當(dāng)?shù)恼鸷。?dāng)時林縣十年九旱,群眾生活非常艱苦。上世紀(jì)六七十年代,林縣人舉全縣之力,憑著一種信念,一股精神,發(fā)誓要改變祖祖輩輩貧窮的狀況。他們硬是用鐵鍬和zha藥等簡陋的工具,以執(zhí)著的堅(jiān)韌,在太行山的崇山峻嶺中,在綿延的懸崖峭壁上鑿?fù)艘磺Ф鄠山洞,開鑿了長達(dá)1500多公里的水渠,引來了鄰省河北的漳河水澆灌林縣大地。這就是聞名天下的“紅旗渠”。以當(dāng)時的生產(chǎn)力水平,這是難以想象的。這是一種什么精神,這就是堅(jiān)韌不拔的“紅旗渠精神”。有機(jī)會要組織員工去學(xué)習(xí)參觀。我覺得我們虹潤創(chuàng)建十八年來,能取得今天的成績,也是憑著這種信念,這種忠誠,這種執(zhí)著。
  
  二、六大改革
  
  八年來我們開展了六大改革。首先是企業(yè)管理制度的改革,講到這事,可能會牽涉到一些人。我們在座的干部和員工,有能力很強(qiáng)的,也有能力稍弱的,我可以講現(xiàn)在留下的,大浪淘沙,都是精華。雖然說每個人都有缺點(diǎn),我也一樣。隨著改革的不斷推進(jìn),有一些人也意識到自己的問題,不斷修正自己,有些改變了很多,有些甚至發(fā)生了翻天覆地的變化。我現(xiàn)在主要講公司改革歷程中幾大改革和一些困擾。所以先聲明下,如果有提到什么,希望大家不要有壓力,有埋怨。
  
  2007年,企業(yè)遇到了很多困難和問題。那時正在打官司,而且打得很大。而同時,公司還遇到了方方面面的問題,處境艱難。如何在困境中破繭而出?只有改革,否則企業(yè)將走投無路。也許大家并沒意識到,當(dāng)時公司看上去似乎很興旺,其實(shí)是舉步維艱。如果不進(jìn)行改革,那么就有可能走向失敗。這絕不是危言聳聽。有人講,現(xiàn)在不要做研發(fā)、不要做三化融合,很辛苦,什么都不要去動。如果不動不變,那么將來就可能沒飯吃。我們不可能一直保持過去那種狀態(tài),拿些散件來組裝,沒有研發(fā),大部分沒有自己的核心技術(shù),只有簡單的生產(chǎn)設(shè)備與工藝,這種情況不可能*下去。逆水行舟,不進(jìn)則退。改革是虹潤的必然之路。
  
  開始改革時,我一直在思索有什么辦可以突破。一種辦法,借助外力,請人。但外面的人才是可遇不可求的,也許五年、十年、二十年都請不到合適的人,虹潤不可能*等待下去。那怎么辦呢,只能靠自己。我把改革分為兩個階段來進(jìn)突破,*階段是做三件事:一是企業(yè)管理的改革;二是企業(yè)文化建設(shè)和人才隊(duì)伍改革;三是科技創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。第二階段的三件事主要是采購改革,標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、工業(yè)化的三化融合,以及市場與銷售的改革。
  
  *階段:
  
 。1)企業(yè)管理改革
  
  企業(yè)管理改革是虹潤發(fā)展的必然趨勢。過去我們管理方面,都是使用一些老人、老干部,一尊菩薩一個位,坐在那里。但他們中有一部分人*跟不上形勢,他們既不學(xué)習(xí),也不知道怎么做,更不會思考,只是墨守成規(guī),固步自封。當(dāng)時我的指導(dǎo)思想是團(tuán)結(jié),“團(tuán)結(jié)就是力量”。心想董事長如果太攙和管理,會影響人家的工作積極性,影響干部的威信。其實(shí)當(dāng)時在市場的大運(yùn)作之后,百分之七八十的生意都是客戶找上門來的。這種情況下,所以生產(chǎn)管理等工作基本都由一些干部去做?墒怯捎诋(dāng)時這樣的指導(dǎo)思想,卻確實(shí)導(dǎo)致很多問題的滋生,而且非常嚴(yán)重,企業(yè)甚至面臨無路可走的地步。你看公司*年,什么核心技術(shù)都沒有。如何突破這樣的局面,我有兩個想法,一是要在管理方面大刀闊斧引進(jìn)人才和培養(yǎng)內(nèi)部人才;二是我要親自當(dāng)改革的突擊隊(duì)隊(duì)長。
  
  (2)企業(yè)文化與人才隊(duì)伍建設(shè)
  
  只要是經(jīng)歷過2007年的人,應(yīng)該在這幾年都會有感覺,我們在建設(shè)虹潤特色的企業(yè)文化方面,做了很多努力和探索,并為此做了大量的工作。包括我自己動手撰寫建設(shè)企業(yè)文化的具體方案,還抓了具體的創(chuàng)建工作。宣傳弘揚(yáng)虹潤精神、開展演講比賽和提合理化建議。同時我們還不斷提高員工的待遇,不論是工資也好,福利也好,將來還要不斷地提高。企業(yè)文化對提升企業(yè)管理和人才隊(duì)伍建設(shè)是一種潤物細(xì)無聲的滋潤和滲透。應(yīng)該說在這方面我們?nèi)〉昧嗣黠@的成績。到今天為止,外界議論說,我們虹潤都是子弟兵,很少人出去,出去的人也很少有人去傷害公司。為什么,這就是虹潤文化的魅力。
  
  人才隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)管理其實(shí)是一脈相承的。人才隊(duì)伍建設(shè)方面,我們不斷培養(yǎng)新人,不斷引進(jìn)人才。現(xiàn)在我可以說,我們在座的許多人,已經(jīng)能夠獨(dú)擋一面了。剛來時可能也都是小把式,經(jīng)過磨練,不斷地學(xué)習(xí),不斷地培養(yǎng),磨煉成才。公司根據(jù)你們的能力和付出,給予相應(yīng)的崗位待遇?梢哉f公司現(xiàn)在是人才濟(jì)濟(jì)。前幾年我就有感覺,我們現(xiàn)在真的是培養(yǎng)了一大批兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,勤勤懇懇的員工,他們在很多崗位上發(fā)揮了自己的力量,做出貢獻(xiàn)。
  
  (3)科技創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
  
  這方面其實(shí)也不需要多說,在很多文章里面我都曾經(jīng)說過。這里我再簡單的重申一下?萍嫉膭(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù),我們的成績是有目共睹的,我們開發(fā)了金榜題名五子登科五大系列。在國內(nèi)反映是非常不錯的。在國產(chǎn)儀表方面,都需要對PID參數(shù)進(jìn)行自動整定,*以來,開發(fā)出的模糊自適應(yīng)算式成為國內(nèi)許多儀表廠家追求的目標(biāo)。我們的自適應(yīng)算式請了三批人在做,zui后是我們的工程師在我22歲時候開發(fā)的模糊算式基礎(chǔ)上,加以改進(jìn)和升華,取得成功。現(xiàn)在這套算式,已經(jīng)非常穩(wěn)定,控制精度也處于的地位。國內(nèi)許多同行的儀表需要整定,而我們的則不必,國內(nèi)儀表整定完后精度是在±0.5℃,而且*周期超調(diào)到6℃左右。而我們可以*周期基本無超調(diào),無需人工整定達(dá)到±0.1℃。所以說這套算式,將來還是大有可為。還有我們的觸發(fā)器已經(jīng)研發(fā)完成,觸摸屏數(shù)據(jù)采集控制工作站、觸摸屏無紙記錄儀已基本定型,電能質(zhì)量分析記錄儀已開始立項(xiàng)研發(fā)。液晶三相電工表、單、三相架裝式電量變送器已研發(fā)成功進(jìn)入銷售階段。電力行業(yè)是一個很有發(fā)展前景的市場。從目前的進(jìn)度和速度來看,我們將來在研發(fā)方面還有更大的突破。所以說在研發(fā)方面,虹潤已經(jīng)翻開了嶄新的一頁。這真的是很不容易,因?yàn)樵瓉碓谛袠I(yè)里,我們的研發(fā)是zui弱的。我們通過引進(jìn)一大批大學(xué)的人才,通過研發(fā),我們又培養(yǎng)了一大批的人才,包括連總、陳志揚(yáng)、張強(qiáng),還有梁建、魏小東,以及后期的謝應(yīng)欽、張楊勝等等,他們都是伴隨著研發(fā)和中試的成長起來的。不管是研發(fā)也好,現(xiàn)場和中試也好,他們都已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過幾年的耕耘,現(xiàn)在我們已擁有400多項(xiàng),100多項(xiàng)軟件著作權(quán),參加了30多個國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂,其中有3個標(biāo)準(zhǔn)我們是*起草人。我們還承擔(dān)了六個國家重點(diǎn)專項(xiàng)項(xiàng)目。所以說在科技的創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面,我們目前在行業(yè)中應(yīng)該說是*的,有較大的優(yōu)勢。近期過程校驗(yàn)儀和信號發(fā)生器又獲得了兩項(xiàng)國家發(fā)明。144X144無紙記錄儀的銷售比以前還會增加一倍多,過程校驗(yàn)儀專項(xiàng)也正在展開,無紙記錄儀我有信心做到中國。
  
  第二階段改革:
  
 。4)采購改革
  
  在采購方面,我們?nèi)〉昧撕艽蟮某煽,原先我們的采購為什么會出了一些問題?主要是在原材料供應(yīng)方面,沒有仔細(xì)的選擇、對比,測試,沒有貨比三家,很隨便的就確定供應(yīng)商,不但單價高,而且一旦要求變動,有的人就不愿意,百般阻撓。我們要求必須不斷地比較、不斷地探索、不斷的試用。很多元器件要經(jīng)過半年、一年的磨合,很多元器件的匹配程度也不同,要經(jīng)過一定的時間試驗(yàn),才能決定是否批量采購使用。像這種沒有經(jīng)過測試確認(rèn)的器件,是不能使用的,后來我阻止了這種行為,大幅度降低了采購成本。還有一種情況,是已經(jīng)做了大量的試驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)穩(wěn)定了。但是有的人還想找更便宜的,買了一部分來使用,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了不少問題,這種想撿便宜卻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的做法也是要不得的,后來我也及時制止,F(xiàn)在采購的元器件質(zhì)量已經(jīng)趨于穩(wěn)定,以上兩種問題已經(jīng)較少出現(xiàn)。
  
 。5)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、工業(yè)化的融合
  
  我們的研發(fā)和人才隊(duì)伍建設(shè)都已經(jīng)做的很好了。而生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)是非常重要的過程,你再拿以前那種老掉牙的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)裝備來生產(chǎn),那肯定是不行的。還有,管理方面現(xiàn)在人家都講信息化了,我們還在用紙質(zhì)材料來記錄,這能跟上瞬息萬變的市場嗎?一直以來我們很多東西都沒有,甚至沒有去做。就像作業(yè)指導(dǎo)書,原來就一直沒有,導(dǎo)致生產(chǎn)線上每個員工理解都不一樣,操作都不同,這個說線要往這里走,那個說線要往那里布,沒有一個標(biāo)準(zhǔn)制度化用于執(zhí)行。所以我一直督促肖總和張強(qiáng),去完善作業(yè)指導(dǎo)書,還有張楊勝負(fù)責(zé)的非標(biāo)產(chǎn)品的作業(yè)指導(dǎo)書,產(chǎn)品越來越多,*憑記憶和手工去指導(dǎo)生產(chǎn)是不可能的,也是會出問題,只有標(biāo)準(zhǔn)化制度化了,才會生產(chǎn)規(guī)范化,產(chǎn)品工藝統(tǒng)一化,質(zhì)量也才會上一個臺階。這也是歷史發(fā)展的必然趨勢和要求。
  
  還有電子看板,這個東西在國外、中國臺灣的電子企業(yè)很早就開始使用了。以前我們?nèi)V州參加展會,就有看到專門做看板的廠家,電子看板可以讓產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、一次組裝合格率、返修率、生產(chǎn)進(jìn)度等一目了然,這樣我們就能及時了解員工干多干少,干好干壞的動態(tài)情況,他的收入都會因此不同,不能吃大鍋飯,否則就會出現(xiàn)渾水摸魚。還有可追溯也是非常重要的,我們那么多的元器件,如果沒有信息化的數(shù)據(jù)管理,是不可想象的,單純靠原來那些紙質(zhì)的數(shù)據(jù)報(bào)表,那怎么能做到管理呢?還有燒錄芯片,打碼單、出廠檢驗(yàn)等等。我們在做這些的過程中,也是歷經(jīng)坎坷,當(dāng)時ERP買回來,根本不適用,也沒辦法用,我們在ERP的基礎(chǔ)上,做了大量的改進(jìn),自己至少增加了60%的內(nèi)容。還請了很多專家來指導(dǎo)。如果是照葫蘆畫瓢,生搬硬套,ERP肯定是做不下去的。我們還是要有自己的創(chuàng)新。我們就是要不斷的請進(jìn)來,還要不斷的走出去。這次肖總就要帶隊(duì)去天津某企業(yè)公司考察學(xué)習(xí),看看人家是怎么做的。原來連總和陳志揚(yáng)總工,在開發(fā)過程中,也是經(jīng)常到國內(nèi)外學(xué)習(xí)考察。肖總與張強(qiáng)等也是到國內(nèi)外的儀表企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)。在研發(fā)上我們買了很多國內(nèi)外*儀表來分析,當(dāng)時買國外同行的表,陳志揚(yáng)和我說很貴,要近萬元,我說近萬元也要買。我們就是要集百家之長,才能做出自己的的產(chǎn)品。
  
  我們的三化融合取得了一定的成績,雖然說很多東西還在努力中,也許還有很多方面沒有意識到,但我們很多工作已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化的發(fā)展,當(dāng)然我們還要繼續(xù)努力。
  
  三、九大困擾
  
  改革從本質(zhì)上說是利益的重新調(diào)整,我們公司的改革也一樣。因此不可能一帆風(fēng)順,會遇到干擾和阻力。九大困擾是指虹潤改革之中遇到的困惑和阻力。在談九大困擾之前,先說下這些年我在虹潤改革中的心路歷程。
  
  流血
  
  改革要流血,這里我所說的流血,當(dāng)然不是真正的流血,而是指改革中到的困難和阻力,以及迫于無奈對阻礙改革的人和事所采取的必要措施和手段。為什么流血?你要進(jìn)行改革,部分人對改革持反對意見,我們對他不斷地批評教育,還是屢教不改。一種人是認(rèn)識上有偏見,覺得自己能力很強(qiáng),其實(shí)并非如此;有些人私心很重,滿腹牢sao,對內(nèi)影響團(tuán)隊(duì)建設(shè),對外就說怪話,影響虹潤的形象。有的甚至揚(yáng)言說虹潤的很多成果,包括打官司的勝利,都是他功勞和靠他的社會關(guān)系。以前虹潤的很多事情、銷售,市場都是他的功勞,現(xiàn)在委屈了,受到了不gong平的對待。當(dāng)年內(nèi)部外部有些人受其gu,不明就里。當(dāng)年那場官司,他作為公司高管,本應(yīng)勇敢面對,可是他那時縮頭縮腦的,既沒有出過什么主意,也沒出什么力。而許多人都挺身而出,還有許多人在默默地幫助我們。過后,在wai面有人問我,覺的我不對,虧待了他。今天大家說,是不是我的不對?這種人肯定要給他分流出去。第二種人就是一天到晚總說錢,要離開公司上山打游擊。公司開會,干部應(yīng)該建言獻(xiàn)策,對公司要怎么樣進(jìn)行改革,怎么發(fā)展,提出看法和建議。而這些人什么都不會說,也不愿意說,總是覺得制度不合理,要多拿錢,覺得大家和公司都虧欠他的。這些都是過去發(fā)生的事,在座的多數(shù)人應(yīng)該歷歷在目,記憶猶新。NHR產(chǎn)品推出后*年,某些覺得自己能力很強(qiáng)的人,不愿意去賣NHR產(chǎn)品,也不參加展會,要賣更有利潤的液位計(jì),執(zhí)行器,而原有銷售片區(qū)又在他的片區(qū)范圍,我一時又無法建立新的經(jīng)銷商。導(dǎo)致廣州地區(qū),乃至這么多個省的片區(qū),NHR新產(chǎn)品無法推廣。在公司快速發(fā)展的情況下,鼓動大家化整為零,各自為政,所有的人都去做游擊隊(duì)長,上山打游擊。你自己去做游擊隊(duì)長沒關(guān)系,你自己要下海辦公司,這也很正常。但他覺得自己沒能力,又想借用你的平臺,你的資金和你的人員。打著水質(zhì)分析儀專業(yè)測試儀表的幌子,說是要求組建一個檢測儀表公司等等。你說公司現(xiàn)在已經(jīng)取得這么大的成績,就好像國內(nèi)革命戰(zhàn)爭中,毛澤dong*的革命已經(jīng)成功,馬上就要進(jìn)入北京,建設(shè)新中國了,你叫他回井崗山打游擊去,放棄勝利成果,這有可能嗎?以此類推,他建議公司所有的干部分散去打游擊,有可能嗎?如果說公司目前是初創(chuàng)階段,或是困難階段,比如當(dāng)年zui困難的時候,公司面臨解體,那大家分散出去,只要有能力的,那就去做游擊隊(duì)長好了。而現(xiàn)在這種情況,這種建議顯然是和現(xiàn)shi況背道而馳,*錯誤的,要出大亂子的。還有一種老員工,他的孫子可能能力都勝過他了,可他一天到晚還在發(fā)牢sao,說怪話,其實(shí)公司每年都有分紅給他,一年收入都能達(dá)到七、八萬。一做事情就滿腹牢sao,講怪話,做事效率低,人家說一遍,他要說十遍,人家做一天,他要做十天。我告訴這些人,你們自己向股東述職,或向職代會述職,什么工作是你做的,什么東西是你想的,你的貢獻(xiàn)在哪里,你的功勞在哪里,公司什么地方對不起你,是你沒有能力把工作做好,還是你享受了不gong正的待遇?大家評一評,論一論,這樣的干部、員工能留下來嗎?很顯然,他們已經(jīng)成為企業(yè)前進(jìn)道路上的絆腳石,虹潤要前進(jìn),要發(fā)展,就必須流血,把這些阻礙發(fā)展的人和事清理出去。
  
  流汗
  
  改革不但要流血,更要流汗,流血是改革道路上迫不得已的選擇,流汗是改革道路上艱辛付出的證明。不流血、不流汗,也沒有虹潤的今天。當(dāng)然也不是我一個人流汗,是我和在座的大伙一起流汗,只是我流的汗更多一些。要付出艱辛而漫長的勞動真的很不容易。這點(diǎn)大家一定要牢記。
  
  流淚
  
  流淚是因?yàn)橛龅綗o數(shù)的委屈,有打官司時被相關(guān)部門干擾的委曲,有剛才說的那種委屈,有遇到公司內(nèi)部溝通不暢的委屈,有改革的過程中被人誤解和遇到阻力時的委屈。傷心處,流淚唯自知。但是我們要從眼淚中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。把改革做得更好。
  
  學(xué)習(xí)
  
  我們要善于學(xué)習(xí)。要向國內(nèi)外的同行取經(jīng),相互交流,取長補(bǔ)短,學(xué)習(xí)提高。我提倡的是終身學(xué)習(xí),在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會,學(xué)習(xí)是生存與發(fā)展的必要基礎(chǔ),只有堅(jiān)持終身學(xué)習(xí),才能真正適應(yīng)時代發(fā)展和社會的需求。終身學(xué)習(xí)成了我們每個人在這個社會生存的法則,也是我們所有企業(yè)的生存法則。從22歲到現(xiàn)在,我天天都在學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中我的知識也在不斷的增加積累,不斷學(xué)習(xí)的過程也就是不斷的成長的過程。在公司進(jìn)行改革的8年中,我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí),從書本上學(xué),從網(wǎng)絡(luò)、媒體上學(xué),出差外地向同行請教。做儀表的涉及面很大,學(xué)問很深。如果大家都不讀書,就不會有知識,有學(xué)問。大家都沒有文化,那就是烏合之眾,一群不學(xué)習(xí)的人,一個不學(xué)習(xí)的企業(yè),必然會很快被社會無情淘汰,很容易被我們的敵人打垮。zui終其實(shí)是被自己的不學(xué)習(xí)而打垮。
  
  思考
  
  什么是思考?我們在管理工作中,思考是非常重要的。要想讓自己不斷的成長,就必須虛心學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)處理問題的方法,學(xué)習(xí)思考問題的各種方式,要把自己放在多個角度、層面來分析、判斷、考慮問題。需要人們思考的很多,這里我著重談一下?lián)Q位思考。就是要從對方的角度來考慮問題。管理干部要從員工的角度考慮問題,員工要從管理干部的角度考慮問題,做產(chǎn)品銷售和服務(wù)的要從客戶的角度考慮,不要老從自己的角度。例如我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品,制定產(chǎn)品單價,都要從客戶角度去考慮,要從客戶角度去滿足他們的需求。還有我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品,設(shè)計(jì)了可折疊可手推的輪式表盤樣機(jī)箱,便于攜帶,便于展示產(chǎn)品,以及我所策劃的會展時贈送給客戶的禮物,如扇子、煙灰缸、筆筒、筆記本、茶葉等都是很實(shí)用的東西,從客戶的角度來考慮的。所以說我們的工作換位思考是很重要的。
  
  探索
  
  改革是不容易的,要不斷的學(xué)習(xí),要不斷的思考,不斷的探索。市場經(jīng)濟(jì)時期,做企業(yè)的不可能有陽光大道給你走,要準(zhǔn)備走崎嶇不平的小道,要在高高低低、坑坑洼洼的路上摸索前行,摸著石頭過河。虹潤的八年改革歷程也是變革的歷程,要不斷地變,在探索中求變,在探索中求新。這就是虹潤持久的生命力所在。
  
  爭執(zhí)
  
  爭執(zhí)就是允許有不同的意見和聲音。公司需要不斷學(xué)習(xí),不斷變革,而且要不斷爭執(zhí),讓問題在爭執(zhí)中暴露出來,我們很多問題都存在爭執(zhí),存在意見;但是不能把這種爭執(zhí)變成你死我活的斗爭。這是兩個概念。這方面現(xiàn)在的情況還是很好的,比如采購覺得生產(chǎn)有問題,生產(chǎn)覺得采購也有問題,我告訴他們,有什么意見就打報(bào)告上來,三堂會審,找出問題的原因,F(xiàn)在這種風(fēng)氣就非常好。
  
  在這長達(dá)八年的改革當(dāng)中,我們遇到什么困擾呢?
  
  (1)談變色變
  
  當(dāng)年一講改革,一些人就反對。我早就和大伙說過:“我有兩個宗旨不能變,一個就是我?guī)е鐫櫟男值軅儼押鐫欁鰪?qiáng)做大不能變,第二個是帶著大伙不斷奔小康不能變,其他一切都要變。”有些人,圖安逸,不想變,照葫蘆畫瓢,還有些人,叫他挪一個位置,他都不爽,因?yàn)樗臋?quán)力受到影響了,收入也受到影響,就不想變。但我們要變,我們要請的人才進(jìn)來,也要讓那些阻礙企業(yè)發(fā)展的人出去。要不斷培養(yǎng)新人,要是都占著茅坑不拉屎的話,我們虹潤要發(fā)展就是一句空話。就象我舉的放水的例子,一個池子,如果每天沒有活水流進(jìn)來,水就會臭,就會變質(zhì)。正所謂“問君那得清如許,為有源頭活水來。”我們的改革也是一樣,改革是活水,是企業(yè)保持“清如許”的源泉,不變怎么行呢?
  
 。2)功勞與苦勞
  
  很多人認(rèn)為,在公司時間干得長了,就是功勞。這是兩個概念,跟的久、干得長,不一定是功勞。這個問題在我的文章都有提到。功勞是實(shí)實(shí)在在做出成果、成績、成效,有目共睹?鄤诰鸵磿r間了,你一個星期做了多少個小時的事情,實(shí)實(shí)在在做事做了多少個小時,你看我們的研發(fā)隊(duì)伍也好,采購隊(duì)伍也好,做三化融合的也好,很多員工的工作都是可圈可點(diǎn),他們付出了辛勤的勞動,結(jié)出了成功碩果。這才是功勞。
  
 。3)上山打游擊
  
  什么是上山打游擊?前面我已經(jīng)提到了這個問題,這里我就不再多說了,上山打游擊,就是指那種為了自己的蠅頭小利,不顧大局,破壞企業(yè)團(tuán)結(jié)發(fā)展的人,賣產(chǎn)品他只賣對自己有利的,*的,不服從公司的統(tǒng)一安排,沒有全局觀念。他提建議要各自為政,各做各的,上山做游擊隊(duì)長,拿公司的利益,滿足他個人的私欲。這種上山打游擊的游擊風(fēng)氣,我們要堅(jiān)決的抵制和摒棄。決不能讓這種人,這種風(fēng)氣影響我們。
  
  (4)一團(tuán)和氣
  
  我曾經(jīng)寫過一幅對聯(lián)形容公司存在的一種風(fēng)氣:上聯(lián)是“你不說,他不說,大家不說就是對”;下聯(lián)是:“你不知,他不知,大家不知就是好”,橫批:“一團(tuán)和氣。”在我們的改革歷程中,一團(tuán)和氣這個問題也是嚴(yán)重困擾虹潤和我的問題,什么是一團(tuán)和氣?在我們公司有兩種比較突出的表現(xiàn)。一種就是相互包庇,弄虛作假、欺上瞞下。很多事情就怕被老板知道,外面產(chǎn)品出了問題,就私底下互相通氣,要求不要和公司匯報(bào),不要向老板匯報(bào),做錯事情就包庇掉,蓋掉壓掉,就沒事了。這種所謂的團(tuán)結(jié)是不是一團(tuán)和氣?這樣長時間積累下去,出現(xiàn)的問題一時是給掩飾了,而zui終還是要暴露的,犧牲的是企業(yè)的利益,損害了員工自己的利益。還有一種就是不讀書,不學(xué)習(xí),自己不學(xué)無術(shù),別人想讀書,就攻擊別人,大家都不讀書,都不懂,就都有文化了,自欺欺人。如果讓這兩種行為任其蔓延,zui終公司有可能就要關(guān)門大吉了。
  
 。5)友愛與原則
  
  友愛是有原則的,就是要在有利于公司發(fā)展的大前提下,講友愛,講團(tuán)結(jié)。建立在這個基礎(chǔ)上的友愛是大愛,大愛凝聚人心,大愛凝聚力量,大愛創(chuàng)造財(cái)富,大愛創(chuàng)造未來。我們對順昌本部的員工,對外派的員工,都有著大愛的關(guān)懷。這方面,大家可以去品,可以去悟。在改革的過程中,無原則的“友愛”也困擾著改革。我們提倡友愛,但友愛不是不講原則,在強(qiáng)調(diào)友愛的同時,不能丟掉了原則,也就是說我們的友愛決不是無原則的愛,也不能是糊里糊涂的愛。那么原則是什么呢?就公司這個層面來說“公司發(fā)展”就是我們的原則;ハ喟樱蛘呋ハ嗫v容,這不是友愛,既害人又害己,還會葬送我們的事業(yè),毀掉發(fā)展的基礎(chǔ)。大家想想,如果把公司的利益、公司的前途都犧牲了,大家賴以生存的平臺都不存在了,那么這樣的友愛、這樣的團(tuán)結(jié)又有什么意義呢?“皮之不存,毛之焉附?”因此,我希望,我們公司所強(qiáng)調(diào)的友愛,是堅(jiān)持原則的友愛。也就是說我們在互助友愛的同時,還必須堅(jiān)持原則底線。
  
 。6)執(zhí)著與固執(zhí)
  
  我們提倡執(zhí)著的精神,但執(zhí)著絕不是固執(zhí)。有時候我們很容易把固執(zhí)和執(zhí)著混為一談。其實(shí)這是兩個不同的概念。執(zhí)著是指對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),鍥而不舍,是一種努力,是有強(qiáng)烈責(zé)任感的表現(xiàn)。而固執(zhí)則是頑固不化,不接受新事物,不愿意變革,我行我素。很多實(shí)例證明,固執(zhí)不等于執(zhí)著,有些人墨守成規(guī),固步自封,不想變,守著老制度不放,別人意見聽不進(jìn)去,去學(xué)習(xí)也固執(zhí)己見,接*新思想,新事物。
  
 。7)戰(zhàn)略與執(zhí)行力
  
  還有執(zhí)行力的問題。一些干部,雖然說他可能有一定能力,或者能力一般,甚至有部分人還沒有能力,他的工作缺乏方式方法,如一潭死水。有的根本不會做事,他所做的事情大部分是別人做的,就像南郭一樣,濫竽充數(shù)。有的事情還丟三落四,交待的事情常常忘得一干二凈,根本沒去執(zhí)行,或者忘記去做了。有的去做了,但是工作沒有做好,或是執(zhí)行歪了,走錯了路。有的對公司制定的戰(zhàn)略不認(rèn)同,有能力也不去執(zhí)行。他自已想做的事那么就做的很好,他不想做的就不去做。有的不努力工作甚至還對工作產(chǎn)生抵觸情緒并影響到其他的人,影響公司的整體戰(zhàn)略。
  
 。8)睜只眼與閉只眼
  
  有句俗話說的好,結(jié)婚前要睜一只眼,結(jié)婚后要閉一只眼。這就好像大姑娘找老公,結(jié)婚前一定要多挑多選,不斷的尋覓,要睜大眼睛仔細(xì)挑選,發(fā)現(xiàn)問題。你不瞪大眼睛,你怎么能發(fā)現(xiàn)他的好處和短處?不能湊合的隨便就找一個,到時候不合適又要后悔,一定要選好了才踏實(shí)。我們采購元器件也一樣,要仔細(xì)的選擇、對比,測試,要貨比三家,才能做出的選擇。而結(jié)了婚以后,就要閉一只眼,要使家庭的美滿和諧,有小錯誤小毛病要盡量去幫助改正。不能再東挑西看,否則就會影響家庭的穩(wěn)定。就象我們元器件也不能頻繁的測試,因?yàn)闇y試需要一個*的過程,如果這個產(chǎn)品使用的元器件已經(jīng)成熟穩(wěn)定了,元器件價格相對貴一些就貴一些?傊苑(wěn)定為主,以質(zhì)量為上。而對我們的工作、對公司實(shí)行的改革、對有損公司利益和形象的人和事,就不能睜一只眼,閉一只眼。
  
 。9)尋找救世主
  
  在銷售方面,我說過有相當(dāng)長一段時間總感到很迷茫。長時間以來公司都靠找上門來的生意,也不是個辦法,一直想找到突破的方法,經(jīng)過*的思考和摸索,zui終豁然開朗,感到還是要靠自己,獨(dú)立自主,自力更生,世界上沒有救世主,沒有*,只能靠自己。如果有救世主,那么這個救世主就是我和大伙,我?guī)е蠡镆黄鹫页雎,謀發(fā)展,共同一起把銷售突破。一旦銷售上突破了,那明天會比現(xiàn)在更好。因?yàn)槟壳拔覀兊匿N售改革只突破了70%,還有大量的工作等待著我們,還有許多的機(jī)會要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),還有更大的空間要我們?nèi)ネ卣?傊覀冞要付出艱辛的勞動。
  
  “憶往昔崢嶸歲月,看未來雄關(guān)漫道”。虹潤八年改革歷程,成功與失誤共存,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)同在。行走在改革之路上,雖然迷茫在所難免,然而希望總在前方。我將和虹潤人一起,以“虹潤不怕遠(yuǎn)征難”的精神,為未來虹潤的宏偉目標(biāo),為未來虹潤愿景的實(shí)現(xiàn),一起攜手努力,再譜新篇!
  
  謝謝大家!
 

 

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